Главная -> Скачать курсовые -> Внешнеэкономическая деятельность -> Организация и проведение внешнеторговых переговоров

Организация и проведение внешнеторговых переговоров

• смотреть содержание курсовой
• скачать курсовую

Экономические отношения между странами возникли очень давно, точнее следует сказать, что между первичными субъектами хозяйствования, но долгое время они носили нерегулярный и ограниченный характер. Лишь с прогрессом товарного производства в XVI-XIX веках, а также с развитием разделение труда между народами, и мощным подъемом производительности труда между народами, и мощным подъемом производительности труда эти отношения расширились и возросли. Современное человечество идет к пути совершенствования отношений по международному обмену, т.е. по пути совершенствования внешнеторговой деятельности. Ну, а, говоря о повышении эффективности внешнеторговой деятельности, в целом, представляется крайне неуместным умолчать о роли переговорного процесса. Ведь, вполне очевидно, что эффективность самого мероприятия зависит от того, насколько эффективно организована подготовительная работа к нему, что представляется одним из факторов актуальности темы исследования.

Современная международная торговля в принципе не основана на законе сравнительного преимущества, сформулированном еще Д. Рикардо. Согласно, которому каждая страна может получить выигрыш от экспортно-импортной специализации в результате приложения трудовых ресурсов в менее емком производстве. Учение о факторах производства, шведских экономистов Э. Хеншера и Б. Олина, по сути, является развитием теории сравнительных преимуществ. Упрощенно, внешнеторговые отношения сводятся к тому – кто более эффективно использует свои преимущества. Это достигается в ходе переговорного процесса по внешнеторговым связям.

Индивидуальность разработки плана подчеркивает важность учета психологических аспектов ведения деловой беседы.

Важный момент при проведении любой беседы – умение слушать собеседника. При любом деловом общении крайне важно понять точку зрения собеседника, явные и скрытые мотивы его действий, чтобы с одной стороны, правильно оценить возможности поиска взаимовыгодных решений, с другой – найти такие формулировки своих предложений, которые наилучшим образом будут восприняты партнером, учитывая его интересы и образ мышления. Для этого требуется внимательно выслушать собеседника. Важно до конца слушать его аргументы, даже если, как кажется, все уже ясно. Важно проявить внимание к тому, что говорит собеседник. При этом небольшие уточняющие вопросы, удачно вставленные междометия воодушевляют вашего собеседника, позволяют разговорить его. И вы, возможно, узнаете и то, о чем он не собирался говорить в начале беседы, а заодно, приобретете репутацию отличного собеседника.

Одна из опасностей – традиционная привычка слушать только себя и следить за ходом только своих мыслей, когда из всего сказанного собеседником обращают внимание только на то, что совпадает с вашими представлениями. Привычка додумывать за собеседника иногда приводит к тому, что его не дослушивают до конца, а пытаются объяснить ему, что же он имеет в виду и какие выводы можно сделать из того, что он собирается сказать. Однако, при всей важности этих моментов, основным, все же, представляется результативность переговорного процесса, экономическая эффективность принимаемых в их ходе решений, что предопределяет второй фактор актуальности темы курсового проекта и позволяет сформулировать его основную цель – определение экономической обоснованности принимаемых решений при внешнеторговых переговорах.

Цель исследования определяет и его задачи:

- исследование хода переговоров, как по инициативе экспортера, так и по инициативе импортера.

- рассмотрение вопросов организации переговорного процесса по международной торговле;

- установление результативности внешнеторговых переговоров при экспортно-импортных операциях.

• смотреть содержание курсовой
• скачать курсовую

Похожие работы:

Комментарии:

Сообщение добавлено