Главная -> Скачать курсовые -> Маркетинг -> Формирование спроса и стимулирование сбыта на предприятии

Формирование спроса и стимулирование сбыта на предприятии

• смотреть содержание дипломной
• смотреть используемую литературу дипломной
• скачать дипломную

Таким образом, было найдено около 10 клиентов, которые согласились сотрудничать и взять товар на пробу. Руководитель оставлял клиентам номер своего телефона для контактов по вопросам закупки и поставки товара.

Когда начался весенний садово-огородный сезон, выяснилось, что товар начал пользоваться хорошим спросом. Клиенты, которые зимой согласились выставить его на витрины своих магазинов, уже с середины марта начали звонить и делать заказы.

На первоначальном этапе предприятие имело следующий ассортимент предлагаемого товара: парниковые дуги 4 видов, кустодержатели 1 вида, опоры для цветов малые 1 вида, опоры для клубники низкие 1 вида, 2 вида шпалеры «лесенка» 1,7 м и 1,3 м.

Так предприятие ИП Соловьев сформировало первоначальный спрос и начало заниматься сбытом данной продукции.

Подведя итоги деятельности предприятия в 2005 году, руководитель решил расширить распространение товара и уже осенью 2005 года началась подготовка к сезону 2006 года. Первым делом решено было провести анкетирование среди уже имеющихся клиентов. В предложенной им анкете основными вопросами были:

Планируется ли закупка данного товара на следующий сезон?;

В каких количествах?

Согласны ли клиенты работать на условиях оплаты товара по факту поставки?

Какие новые виды изделий могли бы пользоваться спросом?

Специально для этого руководитель предприятия несколько раз выезжал в г. Москву для беседы с клиентами.

В результате этого опроса выяснилось следующее:

• почти все клиенты изъявили желание закупить товар заранее и в большем количестве;

• согласились оплатить товар сразу;

• выдвинули ряд предложений по новым изделиям, которые вошли в каталог товаров на сезон 2006 года.

Вторым вопросом стало привлечение новых клиентов.

Для этого решено было изготовить наглядную агитацию: прайс-листы на имеющиеся изделия с их изображением и ценами на них и контактными телефонами предприятия ИП Соловьев. На тверской полиграфической фирме «Интерфейс» был заказан тираж прайс-листов в количестве 100 штук и визитные карточки тиражом 50 штук. В газетах и журналах, а также в сети Интернет искались адреса и контакты потенциальных клиентов. При помощи электронной почты и факса им отсылались новые предложения (прайс-листы).

В январе-фервале 2006 года руководитель выезжал на выставку-ярмарку товаров для сада и огорода, проводимую в г. Москве на ВВЦ. Там также распространялись прайс-листы, визитные карточки и образцы товара.

Таким образом, образовался качественно новый круг из старых и новых клиентов, которые сформировали у предприятия ИП Соловьев устойчивый спрос на данную продукцию.

Встал вопрос о более своевременных поставках в больших объемах, для чего был приобретен грузовой автомобиль «Газель» грузоподъемностью 1,5 т и вместимостью 10м3. Чтобы обеспечить возросший спрос у предприятия ИП Морев, где осуществлялась закупка товара, была сделана предварительная заявка на больший объем продукции. В сезоне 2006 года уже формировался план поставок с учетом географического расположения клиентов. Все эти вышеперечисленные действия возымели неожиданный положительный эффект: спрос настолько превысил предложение, что предприятие не всегда справлялось с выполнением

• смотреть содержание дипломной
• смотреть используемую литературу дипломной
• скачать дипломную

Похожие работы:

Комментарии:

Сообщение добавлено